Formation Inter 
Parole INFLUENTE

J’argumente pour favoriser l’adhésion de mes interlocuteurs

Les objectifs de la formation

➤ Evaluer ses points forts et axes d’amélioration en matière de persuasion

➤ Savoir passer d’une logique d’information à une démarche d’influence

➤ Construire une argumentation visant à obtenir l’adhésion d’un auditoire

➤ Créer les conditions d’un échange constructif avec ses interlocuteurs

Le contenu de la formation

Anticiper

  • Analyser le contexte de l’interaction
  • Faire des choix stratégiques et tactiques en fonction de cette analyse
  • Donner de la force à ses arguments

Dynamiser

  • Identifier postures et attitudes pour gagner en force de  conviction
  • Connaître les phases de la dynamique d’un groupe en interaction
  • Savoir établir le contact, cadrer l’échange et se présenter dans une visée persuasive

Ecouter

  • Utiliser reformulation et questionnement
  • Identifier les moyens de persuasion utilisés par ses interlocuteurs
  • Accueillir la contradiction, recevoir un message négatif et en tirer matière pour sa réponse

Persuader

  • Varier les registres d’argumentation
  • Renforcer le verbal et le non verbal
  • Traiter questions et objections

Les outils de la formation

Jeux de rôles

Apport vidéo

Exercices pratiques

Diagnostic individuel

Serious game

Plan d'action personnalisé

Pédagogie Quilotoa et évaluation

Ce stage est essentiellement centré sur l’action avec des exercices individuels et collectifs inspirés des techniques d’acteur, des mises en situation relationnelles et une méthodologie de gestion émotionnelle.
Nous proposons le processus d’évaluation ForMetris en 2 temps (à chaud et 90 jours après la formation).

Dates, public, prérequis, tarifs

Dates: 25 - 26 - 27 Novembre 2020 (3 jours)

Tout public

Aucun Prérequis

Tarifs: 2050 €

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Des résultats valorisés

par un organisme indépendant et par nos clients

Leader européen de l’évaluation de formation

91 / 100

Perception par les formés

★★

80 / 100

Impact pour l'entreprise

★★

Quilotoa pour mes équipes et moi-même, c’est la formation par la mise en situation. Des méthodes sur la base de training permanent, un coaching par de vrais acteurs et une exigence de résultats. De plus, j’apprécie fortement la recherche d’amélioration pédagogique permanente de l’équipe de direction, ainsi que leur volonté d’innover pour mieux satisfaire les clients que nous sommes. »

Frédéric Douillet

Directeur du réseau - Optic 2000

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