Formation Inter
Parole INFLUENTE
J’argumente pour favoriser l’adhésion de mes interlocuteurs
Les objectifs de la formation
➤ Evaluer ses points forts et axes d’amélioration en matière de persuasion
➤ Savoir passer d’une logique d’information à une démarche d’influence
➤ Construire une argumentation visant à obtenir l’adhésion d’un auditoire
➤ Créer les conditions d’un échange constructif avec ses interlocuteurs
Le contenu de la formation
Anticiper
- Analyser le contexte de l’interaction
- Faire des choix stratégiques et tactiques en fonction de cette analyse
- Donner de la force à ses arguments
Dynamiser
- Identifier postures et attitudes pour gagner en force de conviction
- Connaître les phases de la dynamique d’un groupe en interaction
- Savoir établir le contact, cadrer l’échange et se présenter dans une visée persuasive
Ecouter
- Utiliser reformulation et questionnement
- Identifier les moyens de persuasion utilisés par ses interlocuteurs
- Accueillir la contradiction, recevoir un message négatif et en tirer matière pour sa réponse
Persuader
- Varier les registres d’argumentation
- Renforcer le verbal et le non verbal
- Traiter questions et objections
Les outils de la formation
Jeux de rôles
Apport vidéo
Exercices pratiques
Diagnostic individuel
Serious game
Plan d'action personnalisé
Pédagogie Quilotoa et évaluation
Ce stage est essentiellement centré sur l’action avec des exercices individuels et collectifs inspirés des techniques d’acteur, des mises en situation relationnelles et une méthodologie de gestion émotionnelle.
Nous proposons le processus d’évaluation ForMetris en 2 temps (à chaud et 90 jours après la formation).
Nous proposons le processus d’évaluation ForMetris en 2 temps (à chaud et 90 jours après la formation).
Dates, public, prérequis, tarifs
Dates: 25 - 26 - 27 Novembre 2020 (3 jours)
Tout public
Aucun Prérequis
Tarifs: 2050 €
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Des résultats valorisés
par un organisme indépendant et par nos clients
Leader européen de l’évaluation de formation
91 / 100
Perception par les formés
★★★
80 / 100
Impact pour l'entreprise
★★★
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