Cas client :
Programme Boost®
Découvrez comment nous accompagnons les équipes de la direction des appels d’offre de notre client, grand groupe de transports urbains collectifs.
Cas Client
Nous accompagnons depuis plus de 10 ans les équipes de la direction des appels d’offre d’un grand groupe de transports urbains collectifs.
Forte de son savoir-faire et de ses réussites, l’entreprise est régulièrement en situation de concourir à des marchés de transports urbains et a placé l’accompagnement comme levier de réussite de ses ambitions commerciales.
Ainsi, pour chaque projet de soutenance, leurs équipes se préparent comme des sportifs s’entraînent à des compétitions de haut niveau. Objectif : assurer un haut niveau de cohérence entre le contenu de leurs propositions et la forme de leur prestation orale.
Contexte
De façon quasi permanente, les dirigeants et équipes de direction sont en situation de prise de parole devant leurs équipes, des partenaires et souvent des clients.
Le besoin d’influencer et de convaincre est au coeur de la fonction ! Si les parcours de formation, les expériences des protagonistes sont souvent prestigieux, leurs savoir faire pour parler en public n’est pas toujours leur première compétence.
Or, beaucoup se joue dans ces situations et il n’est pas rare de voir des projets ambitieux échouer par manque d’efficacité de la communication.
Public
Équipes de direction, commerciales, techniques, financières.
Dispositif
Il s’organise en 3 étapes incontournables autour de notre méthode historique des 5 leviers® :
Temps 1
Validation des messages à délivrer, en fonction des circonstances, du contexte concurrentiel, du type d’interlocuteur concerné
Temps 2
Mise en scène des interventions en s’appuyant sur les acteurs concernés en mettant en valeur leurs aptitudes à parler en public et en développant leurs ressources cachées.
Temps 3
Entraînement intensif avec feedbacks permanents pour renforcer la confiance personnelle et la dynamique collective.
Le + de Quilotoa
Nous nous appuyons sur la pédagogie active de Quilotoa, basée sur les 5 leviers issus de la formation des acteurs. Chacun prend conscience de son potentiel et développe ses aptitudes en situation. C’est la clé de la progression.
Ce qui distingue notre accompagnement pendant cette formation pour parler en public : il débute là où on ne nous attend pas ! sur le contenu des messages à délivrer lors des soutenances.
En nous positionnant “comme un client”, en appliquant une méthode de questionnement approfondie, nous “challengeons” nos interlocuteurs sur leur stratégie et sur la valeur des arguments de leur projet. Cette étape permet de “solidifier” les messages pour développer leur impact.
