Formation Développer ses attitudes d’influence positive
Adopter une approche plus stratégique pour réaliser ses objectifs d’influence
Construisons ensemble votre projet de formation !
Les objectifs de la formation

➤ Développer une compréhension de l’influence en termes d’attitude positive
➤ Repérer les attitudes habituelles utilisées et leurs impacts
➤ Flexibiliser sa position d’influence aux besoins de la situation et aux ressources de la personne à influencer
➤ Adapter la communication verbale et non verbale en lien avec l’attitude choisie
➤ Gérer l’échange en situation complexe
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Le contenu de la formation
Les bases de l’influence
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Définition
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Structure de bases des attitudes d’influence
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8 styles d’influence et les conditions de la situation associées
Intention et impact
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3 composantes de la communication à mettre en cohérence avec le style d’influence choisi : mots utilisés, musique de la voix et mouvements corporels
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Entraînement aux différentes façons de communiquer dans les situations d’influence
Gestion de l’échange en diverses situations d’influence
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Ecoute empathique : compréhension de l’attente dominante de ses interlocuteurs , 3 registres et 3 formes de réponses
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Ecoute diagnostique : détermination des zones d’accord ou de désaccord pour piloter le feed back relationnel et atteindre des objectifs communs
Les outils de la formation

Jeux de rôles

Apport vidéo

Exercices pratiques

Diagnostic individuel

Serious game

Plan d'action personnalisé
Pédagogie Quilotoa et évaluation
Active et pratique, elle vise à donner à chaque participant l’autonomie indispensable à toute progression durable. A partir de cas proposés par les participants, des mises en situation seront expérimentées pour s’entraîner aux outils et techniques et seront suivis d’un débrief personnalisé.
Nous proposons le processus d’évaluation ForMetris en 2 temps (à chaud et 90 jours après la formation).
Durée, public et prérequis

Durée : 2 jours

Public: Manager, chef de projet, expert, consultant

Aucun Prérequis
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Des résultats valorisés
par un organisme indépendant et par nos clients
Leader européen de l’évaluation de formation

91 / 100
Perception par les formés
★★★
80 / 100
Impact pour l'entreprise
★★★

QUILOTOA
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