Développer ses attitudes d’influence positive

Adopter une approche plus stratégique pour réaliser ses objectifs d’influence

TELECHARGER LA FICHE PEDAGOGIQUE - PDF

Objectifs de la formation

1/ Développer une compréhension de l’influence en termes d’attitude positive

2/ Repérer les attitudes habituelles utilisées et leurs impacts

3/ Flexibiliser sa position d’influence aux besoins de la situation et aux ressources de la personne à influencer

4/ Adapter la communication verbale et non verbale en lien avec l’attitude choisie

5/ Gérer l’échange en situation complexe

Modalités

Durée : 2 jours

Public : dirigeants, managers, responsables marketing, commerciaux

Aucun prérequis

Tarif sur devis

Le tarif dépend de l’envergure du projet. Pour connaître notre prix d’intervention catalogue, merci de vous référer aux Conditions Générales de Vente

* Formation uniquement organisée en format intra-entreprise.

Le contenu de la formation

Les bases de l’influence

– Définition

– Structure de bases des attitudes d’influence

– 8 styles d’influence et les conditions de la situation associées

Intention et impact

– 3 composantes de la communication à mettre en cohérence avec le style d’influence choisi : mots utilisés, musique de la voix et mouvements corporels

– Entraînement aux différentes façons de communiquer dans les situations d’influence

Gestion de l’échange en diverses situations d’influence

– Écoute empathique : compréhension de l’attente dominante de ses interlocuteurs, 3 registres et 3 formes de réponses

– Écoute diagnostique : détermination des zones d’accord ou de désaccord pour piloter le feed back relationnel et atteindre des objectifs communs

Les méthodes mobilisées pour la formation

Jeux de rôles

Exercices pratiques

Plan d’action personnalisé

Apport vidéo

Diagnostic individuel

Nous sommes ravis de répondre à vos questions (réponse sous 48h)

contact

Pédadogie Quilotoa

Issue des techniques théâtrales, active et pratique, elle vise à donner à chaque participant l’autonomie indispensable à toute progression durable.

Des repères théoriques, transmis de manière interactive, complètent les exercices pratiques pour aider à l’appropriation.

Évaluation

Évaluation permanente : au fil de l’eau lors des différentes mises en situation.

En fin de formation : sur un exercice de synthèse.

Après la formation : via un formulaire en ligne.

Personnes en situation de handicap

Lorsque nos formations sont animées au siège de Quilotoa – 123 rue Jules Guesde, 92300 Levallois-Perret – elles sont accessibles à toute personne à mobilité réduite.

Pour toute information complémentaire relative au handicap, merci de contacter notre référente handicap : Nathalie Barbey – n.barbey@quilotoagroup.com – 01 47 48 77 12