Formation Développer ses attitudes d’influence positive

Adopter une approche plus stratégique pour réaliser ses objectifs d’influence

Construisons ensemble votre projet de formation !

Les objectifs de la formation

➤ Développer une compréhension de l’influence en termes d’attitude positive

➤ Repérer les attitudes habituelles utilisées et leurs impacts

➤ Flexibiliser sa position d’influence aux besoins de la situation et aux ressources de la personne à influencer

➤ Adapter la communication verbale et non verbale en lien avec l’attitude choisie

➤ Gérer l’échange en situation complexe

Construisons ensemble votre projet de formation !

Le contenu de la formation

Les bases de l’influence

  • Définition

  • Structure de bases des attitudes d’influence

  • 8 styles d’influence et les conditions de la situation associées

Intention et impact

  • 3 composantes de la communication à mettre en cohérence avec le style d’influence choisi : mots utilisés, musique de la voix et mouvements corporels 

  • Entraînement aux différentes façons de communiquer dans les situations d’influence

Gestion de l’échange en diverses situations d’influence

  • Ecoute empathique : compréhension de l’attente dominante de ses interlocuteurs , 3 registres et 3 formes de réponses

  • Ecoute diagnostique : détermination des zones d’accord ou de désaccord pour piloter le feed back relationnel et atteindre des objectifs communs

Les outils de la formation

Jeux de rôles

Apport vidéo

Exercices pratiques

Diagnostic individuel

Serious game

Plan d'action personnalisé

Pédagogie Quilotoa et évaluation

Active et pratique, elle vise à donner à chaque participant l’autonomie indispensable à toute progression durable. A partir de cas proposés par les participants, des mises en situation seront expérimentées pour s’entraîner aux outils et techniques et seront suivis d’un débrief personnalisé. 

Nous proposons le processus d’évaluation ForMetris en 2 temps (à chaud et 90 jours après la formation).

Durée, public et prérequis

Durée : 2 jours

Public: Manager, chef de projet, expert, consultant

Aucun Prérequis

Construisons ensemble votre projet de formation !

Des résultats valorisés

par un organisme indépendant et par nos clients

Leader européen de l’évaluation de formation

91 / 100

Perception par les formés

★★

80 / 100

Impact pour l'entreprise

★★

Quilotoa pour mes équipes et moi-même, c’est la formation par la mise en situation. Des méthodes sur la base de training permanent, un coaching par de vrais acteurs et une exigence de résultats. De plus, j’apprécie fortement la recherche d’amélioration pédagogique permanente de l’équipe de direction, ainsi que leur volonté d’innover pour mieux satisfaire les clients que nous sommes. »

Frédéric Douillet

Directeur du réseau - Optic 2000

Suivez-nous sur les réseaux sociaux !

Twitter

Linkedin

QUILOTOA

Quilotoa crée des solutions pour faire du potentiel relationnel de vos équipes un atout pour votre organisation.

  contact@quilotoagroup.com

  +33 1 47 48 18 18

  123, rue Jules Guesde 92300 Levallois-Perret

NEWSLETTER

Recevez des informations de la part de Quilotoa