Développer ses attitudes d’influence positive
Adopter une approche plus stratégique pour réaliser
ses objectifs d’influence
Objectifs de la formation
1/ Développer une compréhension de l’influence en termes d’attitude positive
2/ Repérer les attitudes habituelles utilisées et leurs impacts
3/ Flexibiliser sa position d’influence aux besoins de la situation et aux ressources de la personne à influencer
4/ Adapter la communication verbale et non verbale en lien avec l’attitude choisie
5/ Gérer l’échange en situation complexe
Modalités
Durée : 2 jours
Public : Managers, chefs de projet, experts, consultants
Aucun prérequis
Tarif sur devis Le tarif dépend de l’envergure du projet. Pour connaître notre prix d’intervention catalogue, merci de vous référer aux Conditions Générales de Vente.
Formation uniquement organisée en format intra-entreprise.
Le contenu de la formation
Les bases de l’influence
– Définition
– Structure de bases des attitudes d’influence
– 8 styles d’influence et les conditions de la situation associées
Intention et impact
– 3 composantes de la communication à mettre en cohérence avec le style d’influence choisi : mots utilisés, musique de la voix et mouvements corporels
– Entraînement aux différentes façons de communiquer dans les situations d’influence
Gestion de l’échange en diverses situations d’influence
– Écoute empathique : compréhension de l’attente dominante de ses interlocuteurs, 3 registres et 3 formes de réponses
– Écoute diagnostique : détermination des zones d’accord ou de désaccord pour piloter le feed back relationnel et atteindre des objectifs communs
Les méthodes mobilisées pour la formation
Jeux de rôles
Exercices pratiques
Plan d’action personnalisé
Apport vidéo
Diagnostic individuel
Nous sommes ravis de répondre à vos questions (réponse sous 48h)
Pédagogie Quilotoa
Issue des techniques théâtrales, active et pratique, elle vise à donner à chaque participant l’autonomie indispensable à toute progression durable.
Des repères théoriques, transmis de manière interactive, complètent les exercices pratiques pour aider à l’appropriation.
Évaluation
Évaluation permanente : au fil de l’eau lors des différentes mises en situation.
En fin de formation : sur un exercice de synthèse.
Après la formation : via un formulaire en ligne.
Personnes en situation de handicap
Lorsque nos formations sont animées au siège de Quilotoa – 123 rue Jules Guesde, 92300 Levallois-Perret – elles sont accessibles à toute personne à mobilité réduite.
Pour toute information complémentaire relative au handicap, merci de contacter notre référente handicap : Mélisande Carpentier – m.carpentier@quilotoagroup.com – 01 47 48 77 12
Une pédagogie experientielle reconnue depuis 29 ans
QUILOTOA
Valoriser le progrès individuel et mobiliser le collectif.
contact@quilotoagroup.com
+33 1 47 48 18 18
123, rue Jules Guesde - 92300 Levallois-Perret
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