Formation Développer ses attitudes d’influence positive

Adopter une approche plus stratégique pour réaliser ses objectifs d’influence

Formation uniquement organisée en format intra-entreprise.

Les objectifs de la formation

➤ Développer une compréhension de l’influence en termes d’attitude positive
➤ Repérer les attitudes habituelles utilisées et leurs impacts
➤ Flexibiliser sa position d’influence aux besoins de la situation et aux ressources de la personne à influencer
➤ Adapter la communication verbale et non verbale en lien avec l’attitude choisie
➤ Gérer l’échange en situation complexe

 

Les modalités de la formation

Durée : 2 jours

Tarifs

Le tarif dépend de l’envergure du projet. Pour connaître notre prix d’intervention catalogue merci de vous référer aux Conditions Générales de Vente.

Public: Manager, chef de projet, expert, consultant

Aucun prérequis

Nous sommes ravis de répondre à vos questions (réponse sous 48h)

 

 

Le contenu de la formation

Les bases de l’influence

  • Définition

  • Structure de bases des attitudes d’influence

  • 8 styles d’influence et les conditions de la situation associées

Intention et impact

  • 3 composantes de la communication à mettre en cohérence avec le style d’influence choisi : mots utilisés, musique de la voix et mouvements corporels 

  • Entraînement aux différentes façons de communiquer dans les situations d’influence

Gestion de l’échange en diverses situations d’influence

  • Ecoute empathique : compréhension de l’attente dominante de ses interlocuteurs , 3 registres et 3 formes de réponses

  • Ecoute diagnostique : détermination des zones d’accord ou de désaccord pour piloter le feed back relationnel et atteindre des objectifs communs

Les méthodes mobilisées pour la formation

Jeux de rôles

Apport vidéo

Exercices pratiques

Diagnostic individuel

Plan d'action personnalisé

Pédagogie Quilotoa et évaluation

Issue des techniques théâtrales, active et pratique, elle vise à donner à chaque participant l’autonomie indispensable à toute progression durable. Des repères théoriques, transmis de manière interactive, complètent les exercices pratiques pour aider à l’appropriation. 

Evaluation : lors des mises en situation, chaque participant reçoit un feedbcak détaillé sur sa progression. En fin de formation, une situation professionnelle choisie par le participant sert à évaluer les acquis. Enfin, après la formation chaque participant est invité à évaluer, via un formulaire en ligne,  la formation d’une part et l’atteinte de ses objectifs d’autre part.

Personnes en situation de handicap

Lorsque nos formations sont animées au siège de Quilotoa – 123 rue Jules Guesde, 92300 Levallois-Perret – elles sont accessibles à toute personne
à mobilité réduite.

Pour toute information complémentaire relative au handicap, merci de contacter notre référente handicap :
Mélisande Carpentier – m.carpentier@quilotoagroup.com – 01 47 48 77 12

Un haut niveau de satisfaction de nos apprenants 

2044

Nombre stagiaires formés
en 2020 *

★★

4,42 / 5

Appréciation globale
de la formation *

★★★

 

*Source : Statistiques internes Quilotoa au 30/04/2021

« Des méthodes sur la base de training permanent, un coaching par de vrais acteurs et une exigence de résultats.
Cela permet aux personnes formées de repartir avec de réels outils dont ils ont assimilés l’utilisation. De plus, j’apprécie fortement la recherche d’amélioration pédagogique permanente de l’équipe de direction ainsi que leur volonté d’innover pour mieux satisfaire les clients que nous sommes. »

Frédéric Douillet

Directeur du réseau, Optic 2000

« Quilotoa nous accompagne depuis plusieurs années sur des formations communication ou relation client. La force de leur accompagnement réside dans la complémentarité des profils des consultants animateurs. Le recours quasi systématique à comédiens permet des approches très percutantes. Quilotoa nous propose des profils de consultants variés, ce qui permet de trouver la bonne ressource pour le bon projet. »

Céline Puech

Chef de projet formation, IDLM

« Quilotoa est un de nos partenaires historiques. Ce sont près de 150 salariés qui ont eu l’occasion, depuis 4 ans, de mettre à profit les conseils des formateurs de Quilotoa . Ce qu’ils retiennent ce sont les exercices de mise en situation variés qui favorisent une application rapide. Nous constatons que leur prise de parole s’améliore en impact grâce au travail réalisé, pendant cette formation, tant sur le fond que sur la forme. »

Maud Donnadieu

Responsable formation pour Hewlett Packard Entreprise

QUILOTOA

Quilotoa crée des solutions pour faire du potentiel relationnel de vos équipes un atout pour votre organisation.

  contact@quilotoagroup.com

  +33 1 47 48 18 18

  123, rue Jules Guesde 92300 Levallois-Perret

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